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Creación de una propuesta de venta
Una cotización o propuesta de venta consiste en mostrar al posible comprador los costos involucrados en el trabajo que él está requiriendo para el logro de un requerimiento específico.
Muchos negocios constan de servicios en los que no se puede expresar un costo fijo para todas las situaciones, variando entonces en cada requerimiento. Esto puede deberse a razones tales como los recursos humanos o materiales a emplearse para satisfacer el requerimiento (los cuales pueden variar de cliente en cliente).
Por lo tanto, es común en estas compañías proveer al cliente potencial una propuesta (o estimación) de cuanto debería ser el costo. Esta propuesta la realizará la compañía empleando la información provista por el cliente, tomando en cuenta los elementos claves que afectan el precio y las lecciones aprendidas en experiencias previas con otros clientes.
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